"Inspirierend"
Teilnehmerstimme zu einem anderen Seminar
Nutzen f�r Sie
- Sie lernen den deutschen Arzneimittelmarkt kennen.
- Sie erhalten Einblicke in die Hintergr�nde der Pharmabranche.
- Sie erkennen Zusammenh�nge und Chancen schneller.
- Sie verstehen die Spannungsb�gen zwischen den Marktteilnehmern.
- Sie kennen die Akteure sowie ihre offenen und verdeckten Ziele.
- Sie wissen, wie Fachabteilungen in einem Unternehmen zusammen arbeiten.
- Sie k�nnen bestimmter Aufgaben selbst�ndiger bearbeiten.
- Sie k�nnen Ihren Chef effektiver entlasten.
Programm des Kurses
�berblick �ber die Schritte in der Entwicklung eines Arzneimittels
- Warum innovative Arzneimittel gebraucht werden
- Woher kommen die neuen Wirkstoffe?
- Wirksamkeit, Unbedenklichkeit, Qualit�t; Woher kommen welche Daten?
- Chancen und Grenzen der Biotechnologie
Wo finde ich rasch welche Informationen?
- Pharmarecht auf nationaler und internationaler Ebene
- Was sind Verordnungen, Richtlinien, Guidelines etc
- Welche Beh�rden sind wof�r zust�ndig?
- GCP, CRF, MRP: Wichtige Begriffe und Abk�rzungen in Deutsch und Englisch
Die pr�klinische Pr�fung
- Tierversuche
- Verschiedene Stadien der pr�klinischen Pr�fung
- Pharmakologie (Pharmakokinetik, Pharmakodynamik, Toxikologie)
- Galenik und deren sp�tere Bedeutung
Die klinische Pr�fung
Die klinische Pr�fung
- Welchen Vorschriften muss man beachten (GCP)?
- Die Phasen einer klinischen Pr�fung (Phase I bis IV)
- Planung einer klinischen Pr�fung
- Aufgabe und Bedeutung der Ethik-Kommissionen
- Aufgaben und Funktionen der beteiligten Personen
Arzneimittelsicherheit (Pharmakovigilanz)
- Was sind Nebenwirkungen?
- Schwerwiegende und nicht schwerwiegende unerw�nschte Arzneimittelwirkungen
- Erwartete und unerwartete Nebenwirkungen
- Informationsquellen f�r Nebenwirkungen
- Was ist ein Stufenplan? Was macht der Stufenplanbeauftragte?
- Ma�nahmen im Falle unerw�nschter Arzneimittelwirkungen
Arzneimittelzulassung
Arzneimittelzulassung
- Aktivit�ten im Vorfeld einer Zulassung
- Strategische �berlegungen: welches Verfahren ist f�r welches Arzneimittel geeignet?
- Verschiedene Zulassungsverfahren: Zentral, MRP, DCP und national
- �nderungen von Arzneimitteln (Variations)
- Labelling (Produktinfo): Wie entsteht der Beipackzettel?
- Mit (Rx) oder ohne Rezeptpflicht (OTC): Wer entscheidet?
Wichtige Akteure im deutschen Pharma-Markt
- Politiker und Ministerium
- Zulassungsbeh�rden
- Gesetzliche Krankenkassen
- IQWiG
- Kassen�rztliche Vereinigungen
- �rzte
- Pharmazeutischer Gro�handel
- Apotheken
- Patienten
- Patienten-Organisationen
- Familienangeh�rige und Partner
- Medizinisches Fachpersonal
Grundz�ge des Pharma-Marketing
- Strategisches und operatives Produktmanagement
- Positionierung
- Unique Selling Proposition
- Aufbau und Pflege einer Marke
- Branding-Richtlinien
- Markenvokabular
- Lebenszyklusmanagement
Wie ich eine SWOT-Analyse erstelle
- Interne St�rken (Wo sind wir besonders gut?)
- Interne Schw�chen (Wo sind wir nicht so gut?)
- Externe Chancen (Wo liegen die Gelegenheiten im Markt?)
- Externe Risiken (Wo k�nnen wir �berholt werden?)
Unternehmensinterne Kommunikation
- Schl�sselpersonen-Betreuung
- Pr�sentationen bei Kommitees
- Publikationen in Firmenbl�ttern
- Kommunikations-Plattform
- Zentrale und Niederlassung
- Regelm��ige Information sicherstellen
Effektive externe Kommunikationswege finden
- Experten: Fachbeirat, Fachgesellschaften
- Veranstaltungen: Vortr�ge, Workshops, Kongresse
- Wissenschaftliche Publikationen: Abstracts, Originalartikel
- Pers�nliche Kontakte: Schl�sselpersonen, Networking
- Marktforschung: Fragebogen, Interviews, Gruppen
- Elektronische Medien: Webseiten, Online-Videos
- Presse- und �ffentlichkeitsarbeit: Journalisten, Medien
- Klassische Werbung: Anzeigen, Brosch�ren
- Vertrieb: Au�endienstmitarbeiter, Muster
- Direkt-Marketing: Print- und elektronische Mailings
- Weitere Optionen: Einfallsreiche Aktionen
- Zeitliche und inhaltliche Verzahnung
Projekt-Management oder die Kunst, Dinge getan zu bekommen
- Ziele, Ergebnisse, Inhalte, Termine, Kosten
- Angemessene Meilensteine schaffen und �berpr�fen
- F�nf Projektphasen aus praktischer Sicht
- Verwirklichen durch vereinfachen statt komplexer machen
- Anreize schaffen und verdeutlichen
- Vier Voraussetzungen f�r effektive Meetings
- Wie bringe ich Dinge in den gr�nen Bereich?
- Teamgeist f�rdern, Br�cken bauen, Allianzen schmieden
- Monitoring / Follow-up / Tracking: Die Basis f�r Erfolg
Abschlussdiskussion
- Aktuelle Trends
- Spannungsfelder und Chancen
- Die wahren Erfolgsfaktoren kennen und nutzen
- Wie ich mein Know-how konsequent erweitern kann
- Wie ich meinen Chef effektiver unterst�tzen kann
- Wie ich mich f�r mein Unternehmen wertvoller mache
Lebendige Methodik
- Praxisnah durch anschauliche Beispiele
- Pers�nliche Betreuung, da maximal f�nf Teilnehmer
- Fragen und Antworten aus der Praxis
- Ein dynamischer, interaktiver Workshop
Buch als Bonus
Sie erhalten ein signiertes Exemplar von Dr. Umbach's Blue Communication Book
"Successfully Marketing Clinical Trial Results: Winning in the Healthcare Business"
Trainer
Dr. med. G�nter Umbach hat Erfahrung als Produktmanager, Medical Advisor, Medical
Director, Informationsbeauftragter, Stufenplanbeauftragter, Marketing Director und Brand
Team Leader der Pharma-Industrie. Er ist Senior Associate von Management Centre Europe,
Gastdozent an mehreren Universit�ten und Mitglied des Institute of Management
Consultants der USA. Heute trainiert und ber�t er Pharma-Professionals in elf L�ndern. Tipps zum Anpacken gratis auf
www.umbachpartner.com 
Edith Rohrmoser ist Fachapothekerin f�r Arzneimittelinformation und arbeitet
als selbstst�ndige Managementtrainerin und Unternehmensberaterin in zahlreichen
renommierten Unternehmen. Hauptthemen sind Kommunikation, effiziente Gestaltung
von Arbeitsabl�ufen und rationelle Arbeitstechniken. Sie ist zertifizierter Business-
Coach und hat Erfahrung als Managerin f�r Arzneimittelzulassung und wissenschaftliche
Information in internationalen Pharma-Unternehmen. Mehr: www.edith-rohrmoser.de
Leistungen
- Umfangreiche Arbeitsunterlagen
- Zweimal Mittagessen, Kaffee, Snacks und Erfrischungen
- Gelegenheit zur gemeinsamen Optimierung mitgebrachter Konzepte und Entw�rfe
- M�glichkeit zu pers�nlichen Gespr�chen von 18:00 bis 19:00 am ersten Tag
- Einladung zu einem informellen Abendessen ab 19:00 am ersten Tag
- Auf Wunsch ein pers�nliches Follow-up-Telefonat
Option
Dieses Programm gibt es auch als massgeschneidertes In-house-Seminar.
Zertifikat
Sie erhalten ein Kurszertifikat �ber Ihre erfolgreiche Teilnahme.
Ort
Schulungsr�ume im �rztehaus, R�ntgenstra�e 6, 53177 Bonn
Anfahrtskizze
Investment
- 1500 Euro pro Teilnehmer
- Bei zwei Teilnehmern aus einer Firma 1300 Euro f�r die zweite Person
- Jeweils zuz�glich Mehrwertsteuer
